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走“进”消费者:中国企业迎战海外品牌建设“快时代”
发布时间:2016-12-27 丨 阅读次数:

  海内外超过300万浏览量!数以万计次点赞及评论!


  不得不说,这是tcl携手espn推出的成功的中国品牌海外营销案例,其以国际化的呈现方式和充满科技人文关怀的调性,所传递的关于年轻与梦的宣言,是中国民族品牌海外梦想的折射,更为中国品牌海外发展树立了新的标杆和无限可能性。


  “当我把产品卖给你的时候,我们的关系不是结束了,而是刚刚开始。”


  这是互联网时代特别看重的用户理念,即不仅卖产品,而是通过产品或服务,和消费者在一定时间、范围内形成持续的互动,进而完成品牌的传播。


  近年来,随着中国企业综合实力提升,各大品牌的海外发展逐渐迎来“黄金期”。


  “出海潮”再次来临的当下,中国品牌如何融入全球主流价值圈,成为一道终极考题。


  在这个过程中,中国企业如何有效获得目标消费市场中用户的价值认可与情感认同,更需要智慧的思考。


  中国品牌走“进”消费者成效初显


  海内外超过300万浏览量!数以万计次点赞及评论!这是中国消费电子巨头tcl携手espn推出的3分钟品牌宣传片交出的亮眼数据。


  据了解,该视频短片在国内上线一周内秒拍视频平台播放量突破100万,点赞评论数超15,000次。


  而该视频在海外facebook及youtube上更是获得超过200万的浏览量。



  那到底这一次tcl和espn讲了一个怎样的故事呢?


  人们是否还记得,在2004年底,印度洋大海啸发生后第21天后,一个加拿大救援队在荒凉的海滩上,发现了一个身穿葡萄牙球衣的男孩。他就是martunis。


  当时在问及是一种什么样的信念,让他变得如此坚韧?


  martunis给出的答案是:“我要活下来和家人团聚!而且我还要踢球!”


  而接下来11年来,凭借信仰的力量,这个劫后余生的7岁男孩,在社会各界及足坛名将c罗的帮助下,成长为前途远大的职业球员,2015年他签约葡萄牙里斯本竞技俱乐部,而今他已经成为印尼足坛一颗冉冉升起的新星。



  martunis在c罗的帮助与鼓舞下,成为印尼足坛上一颗冉冉升起的新星(图片来自martunis的个人社交平台)


  广告片的传播获得asia sponsorship news及campaign asia等国际品牌营销专业媒体的大加赞赏。


  campaign asia指出,tcl与espn共同叙述的故事真实而有力量,着实吸引消费者的眼球,这为品牌与消费者进行情感沟通,产生共鸣,起了良好的示范作用。


  蓝鲸财经网也发布微博为tcl的正能量点赞认为,当今的科技时代,不断挑战着人们关于人、家庭、国家之间的思考,主人公在梦想与爱中不断前行的故事值得当下的我们好好思考!


  近年来,企业海外发展需注重品牌营销,已成共识,万达集团董事长王健林曾声称:消费个性化时代,企业要差异性建立品牌形象,打造具有国际影响力的文化品牌。


  这样看来,tcl这一次联手espn推出的新作,可谓是击中消费者情感诉求要害,火候到位!


  立足年轻用户,用心沟通是关键


  随着80后、90后的成长,年轻消费群体逐渐成为市场的主力。


  他们善于独立思考,并有较强的独立购买能力,且容易受品牌风格特征的影响。


  国际快消巨头可口可乐“向世界传递微笑与欢乐”以及近来的可口可乐自拍瓶等营销手段,都以创意投入,抓住年轻消费群体,给品牌带来巨大的溢价。



  tcl与espn协力推出品牌宣传概念“inspiring bonding moments(共享激情一刻)”


  2015年初,为沟通年轻消费群体,将tcl打造成一个有态度、有温度的品牌形象,tcl开启品牌重塑元年,利用体育、娱乐营销及广告投放、社交媒体话题运作等多种手段,与消费群体进行深度沟通。


  今年9月起,tcl携手espn相继在海外推出“inspiring bonding moments(共享激情一刻)”品牌宣传概念,借用菲律宾足球运动员simone rota,印度尼西亚足球运动员martunis以及泰国球员charyl,故事的主人公们无一例外的都是足坛的年轻后辈,他们或拥有远大的梦想,或技术精湛,或英俊硬朗,他们容易和年轻消费者的生活产生共鸣,而他们所表达出来的对于生活的热爱和逐梦精神,也深深触达消费者内心。


  正如tcl多媒体海外业务中心市场总监ranjit gopi所表示的一样,“‘inspiring bonding moments(共享激情一刻)’与tcl的品牌理念‘创意感动生活’所传达的信息相呼应。


  作为国际消费电子巨头,tcl于1998年率先在海外开启国际化之旅,而其注重本地化,加强与本土消费者进行沟通,是企业能够牢牢扎根当地的重要原因之一。


  据了解,在巴西,tcl赞助了当地足球劲旅桑托斯俱乐部的部分赛事;在澳洲,tcl持续12年赞助传统赛马节;在菲律宾,tcl与篮球协会签订赞助合作协议。而这些只是tcl全球品牌建设的一个缩影。

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